Si te dijeron que te iban a cobrar desde 222 € por implante. Y después pagaste 900 o más.
Si te dijeron que un implante es para toda la vida. Y a los 4 meses se te cayó.
Si te dijeron que no tenías hueso suficiente para la cirugía. Y después te enteraste que sí.
Creo que te conviene leer un poco de esta historia.
Verás, el sector dental lleva en crisis aproximadamente 10 años y está luchando y pivotando continuamente para conseguir que las clínicas dentales sobrevivan, o mejor dicho puedan vivir como antes de la crisis. Cosa bastante difícil, vista la evolución del mercado.
Para ello durante estos años han intentado especializarse en muchas cosas:
- Han aumentado la tecnología dentro de clínica. Incluyendo TAC, impresoras 3D, escáneres intraorales para digitalizar todos los procesos.
- Han mejorado en atención al paciente. Con nuevos softwares de atención al cliente, CRM,..
- Han invertido en marketing. Apoyándose en Gerentes de clínica, coaches dentales e invirtiendo en imagen de marca para intentar diferenciarse…
- Etc.
El problema es que todos hacen lo mismo, por lo tanto esa evolución no es diferenciadora y ofrecen los mismos servicios y opciones a los mismos pacientes que en teoría deberían ser los beneficiados. Si habláramos de management, estarían en un OCEANO ROJO donde la competencia es brutal y se usan todas las estratagemas para llevarse al cliente.
El sector vive un cambio de paradigma donde la salud parece importante para ellos, pero en realidad se ha convertido aparentemente en un mercado más, donde por regla general cada uno intenta quedarse con el mismo trozo de tarta sin tener en cuenta lo más importante que es…
EL PACIENTE DENTAL Y SU PROBLEMA
Vamos a desgranar algunas mentiras y algunas verdades.
- Implantes desde 222 €, da igual que sea 222 € o 320 € o 99 € – es el gancho para acceder al grupo de clínicas que lo comercializa. Todo es legítimo aunque claramente “gris” ya que después de tu revisión el presupuesto subirá claramente al añadir todos los aditamentos que lleva el implante (segunda cirugía – pilar de cicatrización – corona – …) Al final creo que puedes ahorrarte un 10% como mucho, con el inconveniente que estas en un hipermercado dental, con muchísima rotación de los profesionales que trabajan allí, por lo que el que te opera seguramente no será el que después revise tu evolución. También está el hecho del poder económico de compra del grupo…esa fortaleza de comprar más barato les permite aumentar márgenes operativos para poder tirar los precios teóricamente. Todas estas suposiciones se basan en comentarios de foros de pacientes en internet, dónde se habla claramente de todas estas cosas y que se han ido recopilando para este Blog.
- Si te dijeron que tu implante duraría para toda la vida en boca. MENTIRA. Que no te engañen tu inversión es en teoría por unos años, donde vas a disfrutar de un bienestar que ahora no tienes. ¿Cuánto pueden durar en boca un implante dental? depende del PACIENTE y depende de las manos del DOCTOR. Hablan que a partir de 5 años en boca se considera un éxito, hay pacientes que los llevan 12 -15 años y en algunos casos implantes antiguos en boca con más de 20-30 años. Aunque esto último es más raro.
- Indicar que las técnicas quirúrgicas que use tu doctor influyen bastante en este punto de éxito y que el hecho de realizarte injertos de hueso (de vaca o cerdo) o sintético o de cadáver humano o de uno mismo, también influye en la predictibilidad del propio injerto y en el éxito de los implantes a largo plazo.
Para comprobarlo es fácil, pregúntale a tu odontólogo cuanto te durará el implante en la boca…a ver lo que te dice…un mínimo, si se moja es un osado o muy valiente…
También avisar que el cuidado en casa es importante, si no cuidas tu inversión no protestes cuando la pierdas…piensa que tu boca es como el banco donde has metido X miles de euros y que quieres mantener.
- Si te dijeron que no tenías hueso para colocarte implantes. BUSCA MAS OPCIONES. Antes de meterte a una cirugía sangrante de injerto de hueso, del que sea, me da igual (cerdo-vaca-humano-autólogo-sintético) analiza si tienes opciones para tu caso. Los injertos están más que probados, aunque siempre hay un riesgo de fracaso dependiendo de muchas causas. Pero si puedes evitarlo, dependiendo de tu caso, o puedes optar a una cirugía no invasiva y el resultado estético te resulta satisfactorio, para que hacértelo.
De primeras te pueden proponer un sistema ALL on FOUR, es decir sujetarte una prótesis completa con 4 implantes atornillados a la misma. Es una opción, pero creo que no es la mejor a medio largo plazo (podría haber pérdida de hueso). Puedes buscar en el mercado implantología basal, estratégica o monofásica con implantes KOS que podrían ser no invasivos y seguramente te puedan confeccionar una prótesis cementada fija con más implantes por el mismo precio. Mucho mejor para el largo plazo.
Esta alternativa se suelen dar en clínicas certificadas en el sistema KOS (www.clinicascertificadaskos.es), esa segunda opción, si estas en esta tesitura, te pueden ahorrar disgustos y dinero.
Ahora que sabes un poco más del sector dental, depende de ti, tú tienes la decisión, infórmate siempre, pide toda la documentación por escrito y sobre todo busca un doctor de confianza.
Comentarios recientes